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廚房設備傳統渠道與電商渠道相融合 線(xiàn)上宣傳引流線(xiàn)下
發(fā)布日期：2015/3/13 |
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對于越來(lái)越多的傳統產(chǎn)業(yè)來(lái)說(shuō)，電商已經(jīng)是不能逃避的“必答題”。如何將“產(chǎn)業(yè)電商”的客戶(hù)價(jià)值最大化，也是廚房設備企業(yè)不斷探索的一個(gè)課題。在眼下，將傳統實(shí)體店渠道與電商渠道相結合，充分利用線(xiàn)上宣傳優(yōu)勢，是廚房設備企業(yè)的必然選擇。
傳統渠道與電商渠道相融合
自2008年開(kāi)始，伴隨著(zhù)互聯(lián)網(wǎng)的興起，電商等新渠道模式開(kāi)始嶄露頭角。電商的迅速崛起，勢必會(huì )在一定程度上壓縮傳統渠道的份額。
不過(guò)，這僅僅是份額上的此消彼長(cháng)，并不意味著(zhù)電商的崛起會(huì )撼動(dòng)傳統渠道的地位。事實(shí)上，目前廚房設備產(chǎn)品在電商渠道的銷(xiāo)售占比仍不足10%。顯然，未來(lái)廚房設備渠道的業(yè)態(tài)將會(huì )是“電商+店商”的融合發(fā)展。隨著(zhù)互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟的快速滲透，傳統渠道業(yè)態(tài)正式“觸電”后，已經(jīng)不再是單一的某一性質(zhì)，而是開(kāi)始顯現出融合的端倪。
廚房設備代理商傾向線(xiàn)上宣傳引流
“我們現在的操作模式就是跟當地的城市門(mén)戶(hù)網(wǎng)、團購網(wǎng)聯(lián)手，先把團購信息發(fā)布出去，之后再線(xiàn)下實(shí)現交易。”一位廚房設備代理商認為，完全在網(wǎng)絡(luò )上實(shí)現交易一方面容易造成物流成本過(guò)高，另一方面散貨發(fā)貨也不方便。所以，廚房設備商家比較熱衷與當地的網(wǎng)絡(luò )供應商合作，通過(guò)事前的宣傳推廣，然后與眾多的建材、電器等供應商等一起組成線(xiàn)下供應商團購會(huì )，最終實(shí)現把消費者吸引到實(shí)體店內自由選購，反而能爭取更多的交易。“實(shí)體店選產(chǎn)品會(huì )給消費者更實(shí)在的感覺(jué)，同時(shí)也能帶動(dòng)其他產(chǎn)品的銷(xiāo)售。”
因此，對于傳統廚房設備經(jīng)銷(xiāo)商而言，電商的來(lái)襲，只是意味著(zhù)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境和應對策略的變化。即：如何利用網(wǎng)絡(luò )來(lái)宣傳、拓展、銷(xiāo)售自己的產(chǎn)品，大大降低運營(yíng)成本;如何抓住消費者更趨理性的購買(mǎi)心理，對癥下藥。
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